所谓“彼一时，此一时也”，从前咱们一直宣传氯化钾大合同该签了、快签了，一是出于保春耕的需要，二也是有意适当压制价格涨势，但变数来袭，可以说在这次氯化钾大合同谈判中我方已立于不败之地，早签、晚签更加“自由”了。

　　什么是变数？

　　据统计，时至3月中旬我国氯化钾常规港存量已经降至约150万吨。这个数字远远少于前四年同期约243万吨的平均值，恰巧与国储总量相当。所以正常来讲的话，港口上已经没有多少可售的氯化钾了。

　　当然上面所说的肯定不是所谓的“东方不败的变数”。我们再来看钾肥市场的另一个表现：中肥网数据显示近日国内氯化钾价格小幅回落，除东北市场外其余市场的价格基本已落回涨之前水平，东北市场的价格，包括60%大红颗粒，也在逐渐回落中。

　　常规港存量降到了如此低的地步，氯化钾的价格不但没有再涨，反而逐渐回归，这意味着什么呢？固然有着大合同将签订、成本要大落方面的担忧，但是大家都知道供需决定价格，其根本应该是春季需求在大体上已经得到了满足。所以两者结合才是笔者真正要说的：虽然“弹药”所剩不多，但我们也成功度过了用肥安全的“危险期”。

　　我们的底气有多大？

　　春季还未彻底结束，春夏或又相连，“危险期”过去了就可以高枕无忧了吗？虽然说未必，但也差不多。

　　首先，如果到了关键时刻，150万吨的国储毕竟也是现货，按照近几年第二季度港口进口钾月均不到60万吨的消耗速度来看，还可以坚持两个多月；其次，目前保税仓库里还有着超过200万吨的氯化钾，对于外商而言这些货物再转口的成本不容忽视，况且周边市场的价格也并不高，所以一旦新大合同签订这些货物可迅速转化为可供应量；第三，青海氯化钾大厂的产运情况良好，目前没有减产迹象；第四，前期由于中方大合同迟迟不能签订，加重了现货市场的观望气氛，价格持续走低，眼下严重的社会公共事件席卷全球，需求再受打击，国际供应商的压力再度增加，亟需与中国签订大合同来稳固市场。

　　之前如果大合同早签，也许中方出于需求安全的考虑而适当做出让步，签大单或适当接受一个“高价”；现在由于形势的变化，如果大合同再早签，那么只能是外商同意我们给出的低价了。按照国际现货市场价格以及行情趋势，这个价格应该不会高于220美元到岸。

　　还会有变数吗？

　　变数还是会有的，那就是大合同晚签，晚到我们真正要“弹尽粮绝”的时候。或许外商破罐子破摔，咬牙和我们死磕到底，或许社会公共事件严重到影响生产、影响海运，总之我们毕竟还是有着50%依赖进口的，这个底气还上升不到霸气，大概到了下半年如果大合同还不签订，价格走势是不是还是大幅向下就很难说了。而在这之前，国内价格就会有大幅拉高的可能。

　　如果不够晚，那么大合同的价格只能更低，这个对于一直以来的降价预期就不算是变数了。不过国内的现货量其实还是比较紧张的，所以一旦确定大合同会适当延后，那么当国内需求再度释放的时候价格走势或许会出现波动，只不过类似近期的表现，这种波动由于仍被大合同的低价预期所压制，就不太可能是大幅度的、长期的。况且边贸进口一直还在继续，或许届时还会成为市场焦点。

　　总而言之在价格、数量、利益、安全之间找到最合适的那个点实属不易，我们只需坚持用肥安全第一、利益安全第二，合理价格第一、洼地价格第二的原则。盼望着新的大合同还是在不久后签订！